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“星河計劃”初露成效:紅豆在蘇寧平臺銷售暴增3倍

2018/6/6 16:19:57    來源:人民網   瀏覽量:3530

    互聯網零售下半場,巨頭們紛紛搶灘線下尋找新的流量。踐行O2O智慧零售模式的蘇寧,不僅針對線下提出了“3年互聯網門店達兩萬家”的大開發戰略,線上也以高于行業的速度狂奔。今年一季度,蘇寧易購線上GMV同比增長就達81.5%。

  財報還顯示,去年蘇寧易購線上開放平臺商品交易規模為292.36億。今年一季度,蘇寧易購線上開放平臺商品交易規模為128.61億,同比增長181.48%,規模已接近去年全年一半。

  據了解,如今的蘇寧對于線上,尤其是開放平臺商戶的重視和支持力度可謂空前,首次對外發布“星河計劃”和“2018獨角獸計劃”,借助大數據分析和技術工具,幫助商戶輸出優秀的產品和服務。

  以位列“中國500最具價值品牌排行榜”第84位的紅豆集團為例,在蘇寧站內資源扶持、對接定期復盤等多維度幫助下,紅豆2018年在蘇寧易購平臺的增長率高達300%。據蘇寧方面透露,未來雙方的合作很可能將延伸到線下,“這也就是說,消費者有望在蘇寧的門店中買到紅豆男裝,并通過智能試衣鏡、智能試衣間等黑科技,享受場景交互體驗。”


  蘇寧易購紅豆官方旗艦店2017年銷售暴增300%。

  紅豆在蘇寧易購平臺銷售一年暴增3倍

  2017年,蘇寧易購平臺整體GMV增長超120%,不僅在自營業務上發展迅速,作為賦能商戶的平臺,其表現也十分亮眼——全年新增千萬級以上商戶589家,其中億元以上商戶31家、5000萬元以上商戶70家,1000萬元以上商戶400家。

  今年3月,在2018開放平臺年度戰略發布會上,蘇寧首次對外公開提出“星河計劃”及“2018獨角獸計劃”。“獨角獸計劃”是通過定制流量方案、打通行業高端資源、提升流量變現能力、幫助商戶獲取全鏈條流量等方式,來打造“獨角獸”商戶。蘇寧星河系列產品,則包括從設計、采購、生產、銷售、物流等全鏈路,運用星河數據分析平臺能力,為商戶提供豐富的數據分析池,挖掘潛在價值,科學指導運營。

  據業內人士介紹,通常情況下,電商平臺會選擇品牌知名度較高、線上規模較大、平臺與品牌方客群契合程度較好的商戶展開合作。“當然了,商戶的實力也是很重要的一個方面,因為這直接決定能否支撐后續線上線下聯動、B2B業務、聯合品宣等多個方面的戰略合作需求。”

  從這些層面來看,蘇寧和紅豆的合作就顯得順理成章了。紅豆集團是中國民營企業500強第64位,擁有“紅豆男裝”、“紅豆居家”、“紅豆家紡”等品牌。在2017年世界品牌實驗室公布的中國500最具價值品牌排行榜中,紅豆位列84位。

  據了解,從2010年蘇寧易購上線開始,紅豆就已經入駐。2018年,紅豆的增長率接近300%。如今,蘇寧已經成為紅豆的重要合作伙伴和重點銷售渠道。

  蘇寧聯合紅豆反向定制的提花系列正裝襯衫,上架之后就成為爆款。

  大數據無處不在,反向定制襯衫成爆款

  紅豆在蘇寧易購線上平臺300%的增長率從何而來?

  蘇寧相關負責人表示,他們對紅豆展開了多方面的扶持,如站內資源扶植、給予投放優惠政策(紅豆的廣告投放,蘇寧都會給優惠政策予以配比)、簽訂銷售年框確保商戶權益、簽訂戰略合作協議拓寬合作面等,“我們還有商管人員專門對接紅豆,定期和紅豆方面面對面復盤,給予充分的運營建議和參考,并及時培訓各項功能和玩法。”

  據了解,在和紅豆的合作過程中,蘇寧每天都會展開營銷數據的收集和回顧,定期和紅豆工作人員當面溝通復盤,分析得失,確定下階段運營方向。“其實商戶自己也會定期復盤,但一般只聚焦在哪款衣服賣得好,什么尺碼比較暢銷之類。相對而言,電商擁有海量的消費行為數據,可以做到更加精準的分析。”一位業內人士說。

  的確,據蘇寧相關負責人介紹,蘇寧的幫助讓紅豆在蘇寧易購平臺的運營更加精細化,不僅活動前、活動中、活動后,會規劃不同的玩法,甚至是用什么樣的圖片來展示商品可以讓消費者更喜歡,也都有講究,“大家逛蘇寧易購紅豆官方旗艦店時所看到的每一張圖片,背后都是消費者數據的支撐,誰能在細節層面做得更好,誰就能贏得消費者。”

  大數據的影子不僅藏在運營里,蘇寧還和紅豆建立了產品規劃溝通機制,在拓寬產品線的同時,還加強了C2B反向定制爆款商品的推出。蘇寧相關負責人表示,“前段時間,蘇寧根據消費者大數據,發現簡約大方風格的性價比款紅豆襯衫很受歡迎。具體到款式上,我們又發現大家更喜歡可以修飾臉型的方領、舒適貼合的門襟、透氣的提花面料。紅豆針對這些特點,給出專供的提花系列正裝襯衫,上架之后就成為爆款,日銷突破千件。”


  智能試衣鏡等黑科技已經應用在蘇寧的門店中。

  眾所周知,去年年底蘇寧發布了智慧零售大開發戰略,未來3年門店規模將達到兩萬家,成為場景互聯網零售革命的主力。如今,一系列“黑科技”已經應用到蘇寧門店中,比如智能試衣鏡,當消費者拿著衣服靠近時,屏幕會迅速切換顯示商品詳情。在智能試衣間里,你可以點擊鏡面切換室內、戶外、夜跑等不同效果,查看相應場景下的試穿效果。“未來,蘇寧和紅豆的合作將不只局限于線上,紅豆的產品有望進入蘇寧線下門店銷售,結合我們已有的科技產品,消費者的購物體驗肯定會更好。”蘇寧相關負責人說。


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